わずかな4年間にビジネスを展開しましたが、ECO FruitsはAEON mall、Co.op mart、Lotte mart、Tops market、MM mega、Winmartなど133大小のスーパーマーケットチェーンの全国における4000以上の店舗への参入に成功しました。それでは、ECO Fruits がこの困難で流通チャネルを制覇する為の秘密は何でしょうか?

以前、スーパーマーケットの商品には常に高価なラベルが貼られており、購入者に不安な心理を引き起こしていました。今、市民の買い物週間が変わっており、品質に対する信頼が高まっておりますので、スーパーマーケットは、価格が透明に掲示され、原産地が明確の為、全て家族の信頼できる場所となっています。スーパーマーケットで１つ品種の出現は非常に厳しい品質基準を通過する必要がある為、信頼の保証と同様です。

ECO Fruitsがこの困難で流通チャネルを制覇する為の秘密は何でしょうか?調べてみましょう。

製品の品質

ECO Fruits は常に完全な製品品質で、提供製品に関する消極的な情報は一切ないと保証します。企業はベトナム法律に従って、経営登録証明書、食品安全衛生条件満足施設証明書、品質管理システム証明書及び製品品質公表/自己公表書類などが必要です。

また、ECO Fruitsも完全なトレーサビリティ記録を提供し、製品が生産から分布までの全て工程で厳格に品質管理されていることを保証します。

ECO Fruitsの製品は農薬、動物用医薬品、抗生物質、食品添加物の使用対象、含有量などに関するベトナムのすべての規定を遵守し、製品が上記の要件を完全に満足している証拠を提供します。

コアバランス

新製品が市場に登場し、消費者に浸透していない場合、企業にとっての最大の課題は、これら製品のスーパーマーケットチャネルに導入することです。品質は保証されていますが、製品導入は小売手の懸念に直面します。

従って、価値と利益のバランスをとれた戦略の構築が重要です。これは割引など販売促進プログラムの確立、ブランド認知度の向上、試用プログラム・割引又はプレゼント渡しプログラムを通じて製品体験の提供で、顧客へのアプローチ範囲を拡大する為に定期的に開催します。

ECO Fruitsは常に協力の精神を示し、販売パートナーと利益を共有する意欲を示し、持続可能な協力の機会を創出します。毎日、ECO Fruitsの製品が益々スーパーマーケットの棚に出現すると、企業が成長し、市場は拡大されます。

Vu Thi Nga様　Eco Fruits輸入出株式会社の社長は次に共有しました。「初期段階では、利益をあまり高い期待しませんでした。最も美味しい製品、最も高い品質をベトナム市場に届けることを望んでいました。」

連続8カ月間に　QBBチーズ、ECO FRUITSにより独占販売されている日本製はLotte、MM Mega、Coopなど大手スーパーマーケットチェーンの売れ切れ製品トップ 100に入っていました。これは市場における製品の地位と評判について明確的な証明です。

厳格な製品管理

入庫から分布、展示、アフターセールスまでの製品の厳格な管理は消費者に対する信頼を築き、市場を支配する為の重要な要素です。

代表として、独占商品であるQBBチーズについて、Eco Fruitsは製品が常に0 – 10℃に保管され、顧客の手に届くまでに品質に影響を与えないように品質維持を確保します。スーパーや店舗における製品はV.I.P（Volume：大量、Items：デザイン、味の多様性、Place：目立ち、見やすい、取りやすい場所）の展示規格を遵守します。

製品は常に監視され、有効期限を継続的に管理され、有効期限が近づいた製品は顧客に販売せず、製品が常に最長かつ最新の有効期限を持つように返品をサポートします。

Eco Fruitsも消費者、代理店、スーパーマーケットなどの製品、サービスの品質に関する意見を聞き、最高の評価と改善を行い、絶対的な満足をもたらします。

4年間中にECO Fruitsは熾烈なFMCG市場における地位の構築と強化に全力を尽くしました。「おいしさながら、健康ながら」というスローガンとして、当社はベトナム市場に最高品質の製品をお届けできると自信し、大規模読者にビジネス秘密を共有します。

作者：Anh Duong　 Cafebiz